Плохой Маркетинг Самые большие деньги в мире зарабатываются на бедных. Реалии современной России таковы, что выгодней продать много и дёшево, чем мало, но дорого. Дискаунтеры зарабатывают миллиарды на покупателях, которые экономят каждую копейку. Сегодня разберёмся, кому принадлежат так называемые «нищемаркеты» и сколько они зарабатывают.
Дискаунтер — что это такое простыми словами?
Если верить Росстату, денежные доходы россиян выросли на 16% по сравнению с прошлым годом, но вряд ли из-за рекордной инфляции они это заметили. Реально денег в кошельках, подсчитали статистики, стало даже на 3% меньше. Граждане вынуждены экономить и, судя по данным Росстата, прежде всего на еде. Доля расходов на продукты питания сократилась не на 3%, а практически на 20%.
Неудивительно, что как грибы после дождя в России плодятся нищемаркеты — магазины низких цен. В отличие от их постоянных посетителей они на доходы не жалуются.
Дискаунтер — это магазин склад, который реализует товары продуктовые и непродовольственные товары по ценам ниже рыночных.
Но так звучит определение бомж маркета европейской модели. В нашей стране низкие цены часто достигаются за счёт товаров сомнительного качества и щедрых дисконтов на товары от федеральных поставщиков, которые продаются по тем же ценам в обычных супермаркетах. Получается, что бизнес модель дискаунтера в России — это всего лишь маркетинговая уловка, рассчитанная на неграмотного покупателя. А таких у нас много.
Так кто же богатеет на «магазинах для бедных»?
Магазин склад «Низкоцен»
«Низкоцен» — первый продуктовый дискаунтер родом из Омска. Правда, в 2009 году, когда сеть магазинов-складов вышла на местный рынок, такие слова в городе, а уж тем более в районных центрах, на которые рассчитана бизнес-модель, были еще не в ходу. Формат быстро прижился, да так хорошо, что ООО «Холлифуд», которое управляет «Низкоценами» и мини-маркетами «Продукты 24», через 5 лет вошло в полсотни самых быстрорастущих компаний России.
Формат, типичный для дискаунтера: аскетичный интерьер, палетная выкладка товара и отсутствие скоропортящихся продуктов в ассортименте (мяса, рыбы, овощей и фруктов), что позволило в разы снизить товарную наценку. Сейчас в Омской, Тюменской, Новосибирской, Свердловской, Кемеровской и Курганской областях, а также в Алтайском крае, по данным официального сайта компании, работает 71 «Низкоцен». Но в Казахстане, куда «Холлифуд» забросил свою сеть в 2015 году, такой формат не зашел. Вместо «Низкоценов» в итоге там решили открывать магазины «у дома» под новым брендом Inmart, и за 5 лет их количество достигло 52. Кстати, если в самом начале «Низкоцен» торговал исключительно продовольственными товарами, то сейчас он позиционируется как магазин, в котором есть всё. Такой сельский гипермаркет.
Владельцы «Холлифуда» — Виктор Шкуренко и Дмитрий Шадрин. «Холлифуд» создавался как структурное подразделение дистрибьюторской компании «Торговый дом Шкуренко», но быстро стал самостоятельным бизнесом. Выручка «Холлифуда» по итогам 2021 года превысила 8,3 миллиарда рублей (+2% к показателю 2020 года), чистая прибыль приблизилась к 1,7 миллиона рублей (рост в 4 раза). Предприниматели также активно развивают гипермаркеты «Победа!», супермаркеты Eurospar, магазины-кулинарии «Дарим вкус», не считая сети магазинов бытовой техники «Сеть электро» и алкомаркетов «Градус».
Магазин склад «Светофор»
Торговая сеть «Светофор» работает в режиме «жесткого» дискаунтера. Это скорее склад, чем магазин: торговые помещения средней площадью 1000 кв. м на окраинах, минимальный ремонт, небольшой штат. А еще довольно узкий и специфический ассортимент — порядка 1500 наименований товаров малоизвестных брендов, частично с истекающими сроками годности. Зато и цены там обещают на 20% ниже среднерыночных. По словам бизнес-аналитика Ивана Федякова, чтобы получить товар еще дешевле, вам придется его украсть. Когда про магазины говорят «нищемаркеты», имеют в виду как раз такие.
В России, как сообщается на сайте «Светофора», работает более 2200 магазинов. Но не только в РФ, так же и в Китае, Румынии, Польше, Германии, Сербии, Казахстане и других странах (за рубежом сеть развивается под торговой маркой Mere). Первый магазин открылся в 2009 году в Красноярске, откуда родом основавшая «Светофоры» семья Шнайдер — супруги Валентина и Иван, а также их сыновья Андрей и Сергей. В рейтинге 200 богатейших бизнесменов России-2021 по версии Forbes она заняла 182-е место с состоянием 650 миллионов долларов США.
Как пишет СМИ, до «Светофоров» Шнайдеры занимались оптовой продажей пива и слабоалкогольных напитков, затем пивными магазинами «Напильник». И это почти всё, что известно о предпринимателях. «Они ведут скрытный образ жизни, на улицу выходят только по ночам», — шутил в комментарии Forbes один из их конкурентов.
Зато отчетность у компании прозрачная. Выручка компании за 2021 год составила 4,1 миллиарда рублей (+22%), чистая прибыль — 103,6 миллиона рублей (+5%). Кстати, ее бывший директор Андрей Подданец с 2017 года отвечает за сеть магазинов Inmart в Казахстане.
Магазин склад «Маяк»
Красноярские бизнесмены Шнайдеры также основали сеть гипермаркетов низких цен «Маяк» — как «Светофоры», только попросторнее (магазины занимают от 2 тысяч кв. м) и с большим количеством известных брендов в ассортименте, хотя многие товары всё так же свалены на палетах, а ценники наклеены прямо на коробки.
Первый такой магазин заработал в Омске в июне 2020 года, в ноябре 2022 года «Маяков» было уже семь, а по всей России — больше 130.
Всего же на семью Шнайдер оформлено несколько десятков фирм. Предприниматели также владеют сетью «Аптеки-Светофор» и клиниками лазерной хирургии «Варикоза нет» (две из них работают в Омске, но сейчас компания находится в стадии ликвидации).
Магазин склад «Моя цена»
Дискаунтеры «Моя цена» — новый формат розничной сети «Магнит», который краснодарская компания «Тандер» запустила в середине 2020 года. От старшего брата они отличаются небольшой площадью (до 250 кв. м) и ассортиментом (около 2000 позиций), высокой долей собственных торговых марок (от 20%) и сниженными ценами (в среднем на 15%). Если «Светофор» — «жесткий» дискаунтер, то «Моя цена» — лайт-версия.
Приносит ли уже «Моя цена» прибыль, неизвестно: для дискаунтеров не стали создавать отдельное юрлицо, в компании обтекаемо называют их операционные результаты сильными. Вся семья «Магнит» («Магнит», «Магнит Семейный», «Магнит Экстра», «Магнит Сити», «Магнит Косметик», «Магнит Аптека», «МагнитGO» — более 26 тысячи торговых точек) заработала за прошлый год более 1,7 триллиона рублей (+11%), чистая прибыль превысила 52,8 миллиарда рублей (-3%). В Омской области краснодарский ритейлер входил в пятерку крупнейших налогоплательщиков отрасли, его опережали только «Газпром нефть» и «Альфа Омск» (сеть алкомаркетов «Красное&Белое»).
Основал АО «Тандер» в середине 90-х бизнесмен Сергей Галицкий. Первое время компания занималась оптовой торговлей бытовой химией, но быстро переориентировалась на продуктовый ритейл и уже в начале двухтысячных лидировала в России по размеру сети, которая получила название «Магнит». В 2018 году Сергей Галицкий продал дело своей жизни группе ВТБ за 138 миллиардов рублей, а та в свою очередь — инвестиционной компании Marathon Group Александра Винокурова, зятя министра иностранных дел Сергея Лаврова.
В ближайшие планы до конца 2023 года сеть дискаунтеров «Моя цена» в Сибири планируется расширить с 40 до 100 магазинов. По словам директора Сибирского округа розничной сети «Магнит» Алены Рыбалко, инвестиции оцениваются в 600 миллионов рублей. Еще 1,2 миллиарда рублей «Магнит» планирует вложить в реконструкцию распределительного центра в Омске.
Магазин склад «Доброцен»
Эта международная сеть дискаунтеров родом из Свердловской области. Первый магазин-склад открылся в 2016 году в Красноуфимске, в 200 километрах от Екатеринбурга. В Сибири «Доброцены» начали появляться четыре года назад. В Омской области дискаунтеров на сегодняшний день пять: по одному в Омске, Исилькуле, Саргатке, Таре и Тюкалинске. Общее же число магазинов, включая «Доброцены» в Армении, Казахстане и Белоруссии, перевалило за 400, часть работает по франшизе (инвестиции в открытие — от 15 миллионов рублей, средний срок окупаемости — 2,5 года, средняя чистая прибыль — 390 тысяч рублей).
Основатель торговой сети — уралец Вадим Терещенко. В начале 2000-х его компания «Домус-Тевади» была крупнейшим дистрибьютором бакалеи в России, а когда оптовый бизнес пошел на спад, предприниматель нашел золотую жилу в сетевой рознице. «Доброценами» в Омской области управляет екатеринбургская компания «ПВ-Сибирь 2». Ее выручка за первый год работы составила 11,1 миллиона рублей, чистый убыток — 4,5 миллиона рублей. Суммарный же доход торговой сети превысил 22 миллиарда рублей. Вадим Терещенко пробовал себя в гостиничном бизнесе, открывал языковую школу, также он владеет предприятием по изготовлению железобетонных изделий, алкомаркетами «Правильный градус».
«Доброцен» нельзя отнести к «жестким» дискаунтерам: экономят тут не на всём, хотя все признаки «нищемаркета» (складская выкладка, холодильные комнаты вместо витрин, большие упаковки товара) в наличии. Например, компания первая среди конкурентов запустила интернет-магазин и, по данным ее официального сайта, старается думать не только о низкой цене, но и о приемлемом качестве и работает над дружелюбным сервисом.
Вступай в секту свидетелей плохого маркетинга в Телеграм https://t.me/badmarketingru, если можешь позволить себе колбасу не в кредит.
